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时间:2018-04-15 08:03

来源:manager作者:admin点击:

如果用一句话形容电商,就是“物以类聚,人以群分”。拆解开是:传统电商“物以类聚”,内容电商“人以群分”。

传统电商“物以类聚”,类目为商品陈列标准

线下零售(例如沃尔玛、家乐福)及传统电商(以商品和品牌为核心的电商,如京东、天猫、淘宝等)里的商品是以“类目”进行区分的。米面粮油、休闲、洗涤、日用品等等都有集中的陈列区,是非常典型的“物以类聚”。

如何实现内容电商“人以群分”?

内容电商最核心的价值是IP,以自身特征吸引很多粉丝关注。

比如,我老黄喜欢和大家分享关于互联网、电商、创业的内容,大家也会感兴趣。但是如果要我来做跟照相器材有关的东西,由于不够专业,用户就不会认同,自然无法吸引到用户。

做好内容电商重点需要打造“个人IP”

要做好内容电商有两点,一是内容主题鲜明,明确要做什么。

像papi酱的变声,老罗六十秒的播报等等,都是旗帜鲜明、个性十足的典型。

也有很多做内容电商的朋友,花了很多精力,不断变换主题,不断寻找代言人,打造不同的网红,最后都失败了,主要原因就是个性不够鲜明,无法吸引用户。

二是内容要有足够的持续度。

有的内容电商,今天发表一篇很好的文章或是拍了很精彩的视频,一下子吸引了三万五万的用户阅读,接下来却没有声音了。如果不能保持持续的热度,很难维持用户的热情度。

关于内容电商的一些误区

第一,内容应尽量减少转载。有一种流行的说法“黑板擦加剪刀”,就是用“黑板擦”擦掉别人的名字,写上自己的名字,或是把别人的东西“剪一剪”拿来用,这都不合适。

做内容尽量坚持原创,只有原创的东西才具有吸引力。不管文笔好不好,录制是否有瑕疵,原创才更有生命力。

网上也有很多转载名人的名言、段子,像美国总统罗斯福说过的话,或是爱因斯坦用过的段子,这些内容并没有什么吸引力,尤其是在今天信息高度丰富的年代,百度一下什么都知道,没有生命力的内容也没有吸引力。

第二,避免过早建立自己的内容电商运营平台。

目前运作内容电商的平台载体很多,像比较传统的文字载体(如微博、微信),视频载体(如优酷),音频载体(如喜马拉雅FM)等等,都是大型的成熟载体。所以不建议刚开始就自己建立平台,做内容电商最重要的是把内容运营好。

内容电商的核心就是做一个旗帜鲜明、有个性的IP。以个性来吸引用户,不用担心有人会不喜欢。这个世界太大了,中国有8亿移动手机用户,这8亿用户里面需要维系的用户可能就是千分之一、万分之一的量,所以不用顾虑那些不喜欢自己的用户,而是将注意力放在对自己内容感兴趣的用户身上,这才是核心!

【责任编辑:admin】
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