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创造电商传奇的湘妹子

时间:2019-05-13 08:07

来源:皇冠新2官网作者:admin点击:

记者 倪燕英 文/摄

2004年,她和家人筹集了5万元,怀着对未来的美好憧憬,从湖南来到义乌创业。如今,她的天蝎服饰公司在淘宝网、阿里巴巴、京东、拼多多等平台上开了20多家网店,在销售打底裤、内衣等上千款产品的同时,还办厂生产各种内衣,已经成为不少网店的供货商,现在每天有两万多个包裹发往全国各地,她就是80后湖南妹子曾玟。

筹集5万元到义乌淘金

2004年,看到表哥在义乌做饰品生意赚了钱,曾玟和父母、弟弟妹妹一家人带着5万元也来到义乌做饰品合金生意。到2008年,生意渐渐有了起色。在一家人以为饰品合金生意会越做越大时,一个主要客户跑路了,17万元货款收不回。这笔钱数目虽然不多,但对曾玟一家来说,没有这笔钱,做生意的资金就周转不起来,生意也做不下去了。

之后,曾玟开了一家广告公司,接手画册制作、拍摄等业务。做广告业务中,她与在义乌一家知名内衣公司做营销经理的福建人张浩华相遇、相知、相爱。很快,他们就结婚了。结婚后,张浩华在朋友的介绍下还炒起了金属期货,刚开始赚了一些钱,但之后很快就亏了几十万元。

走上电子商务发展之路

2009年下半年,曾玟上淘宝网买内衣,无意中看到一个客户生产的内衣在网上卖得很好,有一款卖了1000多件。此时,她怀孕在家闲着无聊,有了何不自己也开一家试试的想法,于是,她开了第一家淘宝网C店。由于当时开网店的人不多,竞争也不激烈,做广告业务的她会做图片,那些美照一放,很快就吸引了消费者,生意也自然来了。当时网购正在兴起,曾玟赶上了发展的好时机。

有一段时间,聚划算很热门,很多产品一上线就卖光。曾玟上线的1.5万件连体塑身衣3个小时全部卖光,一款美体内衣卖了3万多件,刷新了聚划算的好几项历史纪录,就这样他们在淘宝内衣类目里渐渐有了名气,成功进入了淘宝TOP大卖家的商圈。

转危为机拓宽销售面

然而,曾玟的电商之路也不是一帆风顺的。2011年年底,他们遇到了麻烦。正值年终大促,他们采购了一款打底裤,数量有近20万条,光包装好的就有12万条。可是聚划算平台突然取消活动,正在预售的所有商品全部下架。年关将至,供应商的货款要给,员工的工资要发,可是裤子一条都没有卖出去。

20万条裤子,超过300万元的货款,这对于生意刚刚起步的夫妻两人来说,到哪里去筹这么多的钱?曾玟说,做生意要诚信,再难也不能难了供应商和员工们。最后,夫妻俩一咬牙,把唯一的房子低价卖了。大年三十那天,他们把货款交到了供应商手中。一条裤子也没有卖出去却给了货款,当时那个供应商热泪盈眶……后来,这个供应商成为他们的核心供应商。

过完春节,夫妻俩想着怎么把这20万条裤子卖出去。于是,他们决定在网上拓宽更多的销售渠道。天猫、京东、诚信通、亚马逊、一号店、唯品会……在很多平台上,他们都去开了网店,就这样他们的销售渠道越来越宽,这次危机也变成了发展的转机。

利用爆款营销越做越大

2012年,浦江天蝎服饰有限公司成立,曾玟把公司的仓库和运营部门都搬到了租金更便宜、组织货源更方便的浦江郑家坞。之后夫妻俩的生意顺风顺水,越做越大。

“郑家坞的区位优势十分明显,而且这里的打底裤产业相当发达。借助郑家坞的区域经济优势,我们不但货源充足,而且具备很强的价格优势,可以将本地的优势产品迅速推向网络市场。”曾玟说, 时尚又实用的产品对销量的推动同样至关重要。公司经常推一些大众有需求的中低档产品,这些产品质量较好,实用性又强,再加上有很多是网红、模特、明星穿戴过的款式,所以在网上很吸引眼球,经常成为爆款。“天蝎”推出的一款“高腰暖宫”打底裤,一天就在网上销售超过100万条。

据了解,“天蝎”每年自主开发生产内衣、袜类、打底裤等产品上千款,拥有6个直营品牌,包括天蝎独舞、玉关情、威廉时代、劲暖、妃丽彬和东方朔,同时为北极绒、浪莎等多家针织行业领导品牌贴牌加工。因为产品丰富,价格有优势,越来越多的电商开始向他们进货,“天蝎”很快成了电商圈里知名的供应商。2013年,公司获得阿里巴巴内衣销售冠军。2014年,曾玟获得金华市十大杰出青年电商称号。2016和2017年,企业连续两年女内裤天猫销售第一。2017年,有近1000万个快递发往全国各地,共800万人光顾过天蝎店家。这一年,企业总产值达到3.5亿元。

打造国内首个红色内衣品牌

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