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工厂电商的“软肋”与“铠甲”

时间:2019-08-12 08:03

来源:文章编辑者作者:皇冠新2官网点击:

文|吴俊宇

2017年吴晓波在一次公开演讲中如此形容制造业从业者:做实业的人几乎都成了茫然的“夜奔人”,焦虑、恐慌、活着、死去。

在电商冲击、外贸下滑的情况下。三年下来,网易严选、小米有品模式的工厂电商正在成为潮流。阿里、京东以及更多平台也在和工厂们形成类似合作模式,或变种出新的合作模式,制造业一夜之间有了新的出口。

工厂电商模式虽好,却也有“软肋”。下游的工厂们作为供应商,为工厂电商提供OEM、ODM、OBM制造的同时,同时也可能还在做外贸代工。

不管是做谁的供应商, 作为产业链的下游,工厂们一直会承担着部分库存压力。

这始终是悬挂在工厂们头上的达摩克利斯之剑。这把剑也同样刺向了工厂电商们的“软肋”。

所幸,社交电商又在为网易严选、小米有品这些工厂电商的供应链提供“铠甲”。

前世今身

网易严选、小米有品都是在2016年诞生的,它们当时诞生固然有网易、小米自己探索电商市场的主动诉求,更与三个外部因素密切相关。

1、中小工厂触电不顺

不少中小工厂不懂经营电商。一开始在电商兴起时看不懂,真正轮到自己做电商的时候学不会。过去几年,在淘系、京东电商平台受不了“二选一”的倾轧,也承担不起流量推广费用。最后电商渠道只是成了某种“门面”。

尤其是服饰、家居类的中小工厂,它们仍然在把电商辅助渠道,作用是清理库存,顺便向用户证明他们已经在做电商。

2、第三方代运营骗局

自己触电不顺之后,部分中小工厂则是找来了第三方代运营公司经营电商渠道。其中有些代运营公司打着代运营的名义,干起了非法捞钱的勾当。

这些公司号称负责人从知名电商公司离职的,具有丰富的流量运营经验,一年下来营业额可以超过原有的三五倍。代运营公司往往要收入两部分费用,一方面是代运营费用,另一方面是营业提成。

骗子型代运营公司往往收了钱不干活儿——比较出名的就是2016年爆雷的深圳广明发公司骗局。

3、外贸定单数额下滑

随着中国劳动力成本提升,以及近2年来外贸环境恶化,制造业正在纷纷逃离中国。不过,有些无法逃离的工厂,必然要直接面对这个难题。

之前我在《鱼大水大:丁磊却要给“鱼”戴上望远镜》这篇文章中提到,中国制造业“大而不强”的问题始终没有得到解决,仍长期处于全球价值链中低端。

“中低端”的概念指的是,中国制造业企业始终没有话语权,尤其是东南沿海的中小工厂,他们缺乏品牌,死活全靠国际代工的订单。它们虽然有着扎实的制造功底,但是却依旧只是全球工厂,或者换句话说,它们只是国际大厂的“打工仔”。

“打工仔”往往很难抵御市场冲击,一旦出现大环境遇冷的情况,工厂接了外贸订单,外贸客户可能定金不要,货也不要,会造成工厂亏损。为此很多中小工厂重新把目光投向了国内市场——毕竟这里具有相对趋于稳定的环境。

在这几点因素的影响下,网易严选、小米有品抓住了阿里、京东船大难掉头的机会杀入工厂电商市场,形成了自己的独有商业模式,也的的确确得到了一部分中小工厂的支持。

库存软肋

我们虽然看到了网易严选、小米有品的成功,看不到的却是工厂电商可能会面临更大的库存烦恼。

我此前在《工厂电商里的“螳螂”与“黄雀”》这篇文章里提到,互联网企业正在以基础设施的身份介入工厂制造的时候,形成了OEM、ODM、C2M等不同的组织模式。

在过去三年,网易严选、网易考拉工厂店、小米有品,淘宝天天工厂、淘宝心选、京东京造以及必要商城涌现,一个个中小工厂相当于是这些工厂电商的供应链。

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